Прошло две недели с момента изменений по невозвратным тарифам — и, кажется, первая волна эмоций схлынула.

Если коротко: рынок не развалился. Отели не остались без инструментов. Просто пришлось чуть быстрее повзрослеть в управлении риском.

Главное наблюдение — предоплата стала базовым фильтром. Бронь без денег по-прежнему самая хрупкая. Поэтому сценарий с оплатой хотя бы первой ночи стал не компромиссом, а новой нормой.

Страх мультибронирований пока не подтверждается. Я про такие кейсы пока не слышал. Да и в целом держать несколько отелей с предоплатой — поведение дорогое и не самое рациональное. Рынок это быстро отрегулирует сам.

Что действительно изменилось — пропали скидки за раннее бронирование. Фиксированные скидки за «ХХ дней вперёд» потеряли смысл, так как больше нет жёсткой фиксации. Поэтому большинство коллег, с кем я разговаривал, уже уходит в более гибкую модель: меньше дисконта, больше динамики, короче горизонт.

Если упрощать до практики, рабочая стратегия сейчас выглядит довольно приземленно: предоплата минимум за первую ночь как база, дальше — динамическое ценообразование вместо жёстких ранних тарифов и отдельные, более строгие условия для групп и блоков.

🛎 Ночной портье в Telegram | в MAX

из Москвы в Бангкок 🇹🇭 за 42 600 р. RT (май-июнь)
China Eastern, через Китай - https://smkt.us/78uek
Все даты: https://samokatus.ru/flights/mow/bkk/rt/

из Москвы на Пхукет 🇹🇭 за 46 000 р. RT (март)
Azur Air, прямые рейсы с багажом - https://smkt.us/peqo3
Все даты: https://samokatus.ru/flights/mow/hkt/rt/

из Казани на Пхукет 🇹🇭 за 37 000 р. RT (март)
Azur Air, прямые рейсы с багажом - https://smkt.us/lr4qc
Все даты: https://samokatus.ru/flights/kzn/hkt/rt/

Из Сочи в Египет 🇪🇬 за 3500 рублей. На неделю. Теперь понятно откуда у сочинцев деньги. Они бы их может и тратили. Просто некуда.

22-29 марта: aviasales.tpm.lv/74QVnnu7

Вылет и возвращение в воскресенье. Невероятно.

Сезон весенних распродаж продолжается: Red Wings заявляет о скидках до 90% на летнее расписание. Предложение действует до 19 марта включительно, а улететь по купленным билетам можно будет с 23 марта по октябрь.

Мы, конечно, не смогли отказаться от возможности «выловить» выгодные варианты на туристических направлениях и отправились на «охоту» за дисконтом. Отметим, что сниженные тарифы применяются только при покупке билетов сразу туда и обратно, а полетная программа перевозчика не слишком обширна, поэтому выбор небольшой.

Некоторых обещанных цен мы не нашли – например, места из Уфы в Стамбул за 2 тыс. руб. Но выгодные варианты все же отыскались. Round trip из Сочи в Батуми в апреле и мае продается менее чем за 6,5 тыс. руб.
А для тех, кто собирается с Урала в дальние страны через Баку, есть возможность слетать туда-обратно за 16,3 тыс. Подробнее написали на ТурДоме.

@tourdom